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Dale Carnegie

écrivain et conférencier américain

Dale Breckenridge Carnegie (originellement Carnagey jusqu'en 1919), né le 24 novembre 1888 et mort le 1er novembre 1955, est un écrivain et conférencier américain. Il a proposé une méthode de développement personnel adaptée au monde de l'entreprise.

Citations rapportées

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Comment se faire des amis, 1936

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Vous vous ferez plus d'amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d'amener les autres à s'intéresser à vous.
  • Savoir vendre : toutes les astuces des supervendeurs (supplément à l'entreprise n°136 de janvier 1997), Mickaël Aguilar, éd. Dunod, 1997, p. 39


Réfléchissez et devenez riche, 1937

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Toute réussite, toute fortune, débute par une idée !
  • Réfléchissez et devenez riche (1938), Napoleon hill, éd. J'ai lu, 2014  (ISBN 9782290028827), p. 13


Comment se faire des amis, 1936

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S’il suffisait de flatter, la chose serait facile, et nous deviendrions tous de merveilleux diplomates.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 51


On ne transforme pas les autres en blessant leur amour-propre.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 52


Eveillez d’abord un ardent désir chez la personne que vous voulez influencer... Celui qui en est capable a le monde avec lui, celui qui ne l’est pas reste seul.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 75


Montrer intérêt et admiration sincères à autrui est une qualité qui vous permet de gagner sa sympathie.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 84


De même, il faut que nous nous plaisions dans la compagnie de nos semblables, si nous voulons qu’ils se plaisent dans la nôtre.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 93


Parler à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 122


Respectez les opinions de votre interlocuteur. Ne lui dites jamais qu’il a tort.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 153


Si vous avez tort, admettez-le promptement et énergiquement.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 161


Laisser à son interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui produit autant d’effets dans la vie familiale que dans les affaires ou la politique.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 187


Accordez à votre interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 190


Efforcez-vous sincèrement de voir les choses du point de vue de votre interlocuteur.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 195


Accueillez avec sympathie les idées et les désirs des autres.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 202


Démontrez spectaculairement vos idées. Frappez la vue et l’imagination.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 213


Faites remarquer erreurs ou défauts de manière indirecte.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 228


Mentionnez vos erreurs avant de corriger celles des autres.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 233


Louez le moindre progrès et louez tout progrès. Faites cela chaleureusement et généreusement.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 246


Encouragez. Que l’erreur semble facile à corriger.
  • Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 256


Comment parler en public, 1962

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La satisfaction personnelle, professionnelle et sociale dépend de l'aptitude de chacun à communiquer clairement à ses semblables ce qu'il est, ce qu'il décide et ce en quoi il croit.
  • Comment parler en public (1962), Dale Carnegie, éd. Hachette, 1990  (ISBN 978-2-253-06120-5), partie Introduction, p. pas précis
Rien est plus important que ce que nous pensons.
En changeant nos pensées, nous pouvons changer notre vie.
C'est en agissant comme si vous étiez convaincu que vous finirez par être intimement convaincu.
Pour maintenir le contact avec le public, parlez à vos auditeurs de ce qui les intéresse le plus, c'est-à-dire eux-mêmes.
Si vous ne tenez pas compte des préoccupations personnelles des gens, vous risquez d'avoir un auditoire qui bâillera d'ennui, regardera sa montre et la porte de sortie.
Dans toute controverse, quelle que soit son importance, il existe toujours un terrain d'entente sur lequel on peut se rencontrer.
  • Comment parler en public (1962), Dale Carnegie, éd. Hachette, 1990  (ISBN 978-2-253-06120-5), p. 150
Tout comme le pilote de ligne se tient prèt à résoudre tous les cas d'urgence qui pourraient se poser, le bon improvisateur est sur le qui-vive et se fait à lui-même mentalement d'innombrables discours qui ne seront jamais prononcés.
  • Comment parler en public (1962), Dale Carnegie, éd. Hachette, 1990  (ISBN 978-2-253-06120-5), p. 165
Une fenêtre n'attire pas l'attention sur elle-même. Elle laisse simplement passer la lumière.
  • Comment parler en public (1962), Dale Carnegie, éd. Hachette, 1990  (ISBN 978-2-253-06120-5), p. 182
Si vous persévérez, vous éliminerez tout, y compris cette crainte du début.
  • Comment parler en public (1962), Dale Carnegie, éd. Hachette, 1990  (ISBN 978-2-253-06120-5), p. 237

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